Giải
pháp hàng rong
Đẩy mạnh khai thác thị trường nội địa, áp dụng nhiều phương thức
bán hàng mới… là cách mà nhiều doanh nghiệp (DN) đang lựa chọn
để vượt qua khó khăn hiện nay.
Vào
hẻm bán nước chấm, trứng gà...
Suy
thoái kinh tế đã “quét” mất 25% doanh thu năm 2008 của Công ty
sản xuất nước chấm Thuận Phát, chủ yếu là doanh thu bán hàng vào
thị trường Nga và Mỹ. Điều may mắn với Thuận Phát là nguyên liệu
sản xuất nước chấm được cung cấp từ trong nước nên không bị biến
động nhiều. Bà Trương Lan Anh, Tổng giám đốc nói rằng khó khăn
ngày càng nhiều hơn, vì vậy mỗi DN cần có một hướng đi. Và hướng
đi đó của Thuận Phát chính là thị trường nội địa, nơi đang đem
lại 3/4 doanh thu cho công ty. Cách làm mới của Thuận Phát là
phát triển đội ngũ bán hàng, triển khai đến từng con hẻm, khu
phố ở TP.HCM để chào bán từng chai nước mắm, lọ tương... thiết
lập thêm các đại lý ở những ngóc ngách mà từ nhiều năm nay công
ty chưa vươn tới.
Với
công ty chuyên doanh trứng gia cầm Ba Huân, việc đẩy mạnh bán
hàng được triển khai thành chiến dịch với khẩu hiệu: “Ba Huân
đến với mọi nhà”. Giám đốc Phạm Thị Huân cho biết công ty thành
lập
lực lượng bán hàng lưu động, sử dụng xe máy đi khắp con hẻm của
thành phố để bán trứng cho các bà nội trợ, chị công nhân... không
có thời gian hoặc điều kiện để đến siêu thị hoặc chợ. Công ty
đã đầu tư 40 chiếc xe máy, bà Huân cho biết một ngày có thêm 1.000
trứng gia cầm được tiêu thụ cho mỗi đầu xe. Điều này có nghĩa
mỗi ngày lực lượng bán hàng lưu động đã tiêu thụ thêm 40.000 trứng
cho công ty, một con số đáng kể trong tình hình hiện nay.
Các
DN thuộc Câu lạc bộ Hàng Việt Nam chất lượng cao thì liên kết
với nhau tiến thẳng về vùng nông thôn. Chiến dịch mà các DN này
thực hiện được gọi với cái tên là “Bán hàng cho nông thôn”. Hàng
hóa sẽ được một đoàn xe tải đưa đến vùng nông thôn bán cho nông
dân. Đoàn xe sẽ liên tục di chuyển từ vùng này qua vùng kia, điểm
mở đầu là An Giang từ đầu tháng 3.
Bán
ĐTDĐ... lưu động
Lần
đầu tiên, mặt hàng điện thoại di động (ĐTDĐ) được bán hàng lưu
động. Công ty cổ phần Thế giới di động đã tổ chức xe bán ĐTDĐ,
phụ kiện điện thoại, sim số, thẻ cào... hoạt động từ 7 giờ 30
sáng đến 21 giờ. Xe sẽ dừng ở một số điểm tập trung đông người
như cao ốc văn phòng Etown, siêu thị Co.op mart xa lộ Hà Nội,
Thuận Kiều Plaza, trường ĐH Văn Lang...
Ông
Đinh Anh Huân, Giám đốc kinh doanh Công ty cổ phần Thế giới di
động nói: "Khách hàng quan tâm khá nhiều và chủ yếu mua sắm
các linh kiện như sạc, pin, bao da, loa và những điện thoại giá
phổ thông. Lúc đầu chúng tôi cũng nghĩ rằng sẽ thử nghiệm một
thời gian nhưng với tình hình hiện tại thì sẽ tiếp tục duy trì
hình thức bán hàng này". Ngoài việc bán hàng bằng xe lưu
động, Thế giới di động còn đưa ra dịch vụ trang trí “dế” để phục
vụ khách hàng.
Công
ty Phát Tiến với hệ thống cửa hàng bán xe và dịch vụ do Honda
ủy nhiệm tại TP.HCM thì tổ chức dịch vụ "Bảo dưỡng xe máy
tận nhà". Sau khi tiếp nhận thông tin qua đường dây nóng,
đội ngũ nhân viên Phát Tiến với đầy đủ trang thiết bị sẽ đến tận
nơi để chăm sóc xe máy theo yêu cầu của khách hàng. Dự kiến trong
năm 2009, công ty sẽ phát triển đội xe từ 30 lên thành 100 chiếc.
Công
ty cổ phần sản xuất kinh doanh dịch vụ và xuất nhập khẩu Q.1 (Fimexco)
thì từ đầu tháng 1.2009 đã ra mắt dịch vụ sửa chữa xe hơi lưu
động; phát triển dịch vụ sửa chữa, bảo hành sản phẩm điện gia
dụng - điện lạnh - điện tử (Fimex Care) trọn gói...
Tiếp
xúc với chúng tôi, bà Nguyễn Thu Hà, Giám đốc chuỗi cửa hàng tiện
lợi Speedy cũng cho biết, nếu khách hàng “gọi điện mua một gói
thuốc lá”, nhân viên vẫn sẵn sàng mang hàng đến tận nhà vào bất
kỳ thời gian nào trong ngày.
Mai
Phương - Nguyên Hằng - Minh Quang08/03/2009
0:10
